路德环境11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月27日接受69家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 2023年10月27日投资者交流中，公司高管就投资者关心的问题在合规范围内与调研人员进行了沟通。以下为活动纪要： 一、公司2023年第三季度生产经营情况概述2023年1-9月，公司实现营业收入23,166.90万元，同比增长0.75%,实现归属于上市公司股东的净利润2,635.79万元，同比增长13.26%，其中： （1）公司白酒糟生物发酵饲料本年累计销量达6.60万吨，同比增长32.26%，实现收入13,943.58万元，同比增长32.66%，2023年第三季度实现销量3.14万吨，同比增长40.18%，环比增长57.79%。古蔺路德本年产品销量5.22万吨，同比增长4.68%，实现收入11,356.35万元，同比增长8.05%，毛利率33.64%，同比增加3.03%；金沙路德第二季度顺利投产，第三季度产销量稳步上升，实现产品销量1.12万吨。 （2）无机固废处理业务实现营业收入8,419.27万元，同比下降32.30%，环比增加37.91%，其中，①河湖淤泥处理服务2023年1-9月实现收入4,625.75万元,同比下降40.72%，2023年第三季度实现收入27,07.58万元，环比上升111.86%，主要系上半年处于建设及准备阶段，在第三季度实现收入；②公司工程泥浆处理服务实现收入3,793.52万元，同比下降17.94%，主要系本报告期内，绍兴作为杭州亚运会赛场之一，筹备期部分建设项目缓建或停工，收纳、处置的泥浆量减少所致。 二、Q&A
答：目前，遵义路德糟库土建结构已基本完成，生物质仓库、干燥车间、宿舍楼等基础工程已完成；亳州路德预处理车间及糟库处于地坪阶段，综合楼已封顶，目前正在进行室内结构建设；永乐路德糟库已基本完成，发酵车间、办公楼桩基已完成。公司目前全力推动各项目尽快建成投产。
答：根据目前情况，禽料占比约为30%左右，水产在旺季占比可达30%左右，反刍类占比约为20%，其他类占比合计约为20%。
答：一方面，少数股东权益受其在子公司中持股比例的影响，本报告期末与去年同期相比，公司在古蔺路德、高峡路德、仁怀路德等子公司的持股比例增加，少数股东权益占比相应减少；另一方面，少数股东权益占比较高的绍兴路德受杭州亚运会的影响，今年净利润较去年大幅下降，综合以上因素，截至三季度末，公司少数股东损益大幅下降。
答：公司生物发酵饲料下游客户主要有两类：大型的饲料加工企业和养殖企业，如光明集团、现代牧业、安佑集团、玖兴集团、澳华集团、禾丰牧业等。由于集团性质的大客户，对新建饲料企业产品采购有严格流程和评价体系，需要经过试验、小批量试用等过程，所以整个评价系统完成至供货所需时间较长。目前，公司已与新希望六和、双胞胎集团进一步达成合作，大客户开发工作有序推进中。
答：今年酒糟采购价格较去年有所下降，未来生产成本会进一步降低。浓香型白酒企业每月丢糟，不会影响正常生产。酱香型白酒因其独特的“12987”生产工艺，通常会在7至11月大量丢糟，公司生物发酵饲料工厂建有大型糟库，会在集中丢糟期大量收储酒糟，并通过拥有自主知识产权的技术手段对酒糟进行预处理，保证酒糟在一年及更长时间内不会霉烂和变质，平滑全年生产节奏;
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